Дополнительный доход на АЗС

Как в условиях кризиса можно увеличить доходность АЗС?

Сегодня заправочные комплексы можно рассматривать как растущую экосистему для широких сегментов потребления. Ситуация снижения маржинальности заправочной станции — общий тренд, но план выхода из кризиса у каждой компании свой.

Одно из решений — постоянное совершенствование бизнеса, улучшение качества продукта, рост географии присутствия.

Другой вариант — создание уникального торгового преимущества для клиента, предложение сопутствующих товаров и услуг для увеличения лояльности.

Согласно оценкам экспертов, на данный момент доля нетопливного бизнеса у топливных компаний составляет от 10 до 20%.

Источниками дополнительной прибыли становится дополнительная продажа на кассе. Например, готовой еды. Пандемия научила потребителя искать качественную еду не только в ресторанах. Автозаправки не стали исключением. Некоторые сети стали прирастать сетью кофеен, бургерных и кулинарии. Компании повышают прибыльность бизнеса в развитии сопутствующего бизнеса быстрой качественной еды в сегменте «по дороге домой и на работу».

В рамках увеличения продаж также открывают:

аптечные точки при АЗС

автомобильные мойки

бесплатные сервисы для автомобилистов: пылесос и постыподкачка шин

Часто компании, расширяющие бизнес, но не имеющие собственных компетенций в новых нишах, обращаются к аутсорсингу — приглашают в контур своего бизнеса другой сервис.

Вариантов получения дополнительного дохода достаточно много, главное изучить ваших клиентов, слушать и слышать их. Тогда решение о самом доходном дополнительном источнике придет само собой.